电商类广告|微信广告成本下降43%怎么玩儿的?“可以赌足球的app”

 体验式培训     |      2021-08-20 17:06
本文摘要:一、配景先容经由这些年的生长,电商已经越来越成熟了,今天我们来聊聊关注类电商广告,接待大家评判指教。说到关注类电商就不得不提现在一个很热门的词:私域流量。私域流量的兴起是由于现在各平台的流量增量越来越少,商家之间竞争越来越猛烈,导致流量越来越贵,于是许多商家都开始注重私域流量的打造,通过把流量从公域导到私域中,并服务好这些客户,打造自己的私域流量池。

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一、配景先容经由这些年的生长,电商已经越来越成熟了,今天我们来聊聊关注类电商广告,接待大家评判指教。说到关注类电商就不得不提现在一个很热门的词:私域流量。私域流量的兴起是由于现在各平台的流量增量越来越少,商家之间竞争越来越猛烈,导致流量越来越贵,于是许多商家都开始注重私域流量的打造,通过把流量从公域导到私域中,并服务好这些客户,打造自己的私域流量池。

以往做公域流量的时期,大家都以争夺流量为目的,想措施往自己的流量池引流,但对于用户的维护以及相关的售后服务这块就不是特别重视,而到了做私域流量的时候,商家应更注重服务于主顾,这对于商家的用户运营要求更高,商家通过服务好主顾,打造良好的口碑,主顾认可了商家的产物,就会成为商家的忠实用户,源源不停地为商家产出订单,并可以通事后续一系列的裂变手段为私域流量池带来流量。打造私域流量最好的平台就是微信了,于是泛起了种种依托于民众号、客服朋侪圈的、微信群的私域流量池,那么这些流量池的流量泉源自那里呢?一方面来自于已成交而且加了微信或关注了民众号的用户,另一方面是对于想要快速搭建自己的私域流量池的商家投放的广告。

二、关注类电商先容微信拥有11亿用户,其强大的社交属性是打造私域流量最好的平台,关注类电商通过投放广告,吸引目的用户关注民众号,用户关注民众号后成为粉丝,这时民众号会给粉丝推送微客服的微信二维码,一部门粉丝会直接加微信,另一部门会把沉淀在民众号内里,通事后续发送推文做营销联合商城让粉丝购置,或者推送客服微信的方式让粉丝加客服微信,客服通过与用户互动,在朋侪圈发广告做营销的形式引发用户购置,或者通过拉群建设社群,建设客户自己的私域流量池。下面通过2个行业案例来先容商家如何借助微信广告乐成打造自己的私域流量池。三、案例分享1、海鲜行业关注类电商 【广告外层】 【落地页】上图所示为一个海鲜行业的关注类电商链路。

客户通过朋侪圈广告吸引用户关注民众号,用户关注民众号后通过识别微信二维码添加客服微信,客服添加用户微信后,可以拉社群做社群营销,与用户私聊相同,或者通过在朋侪圈发广告促使用户购置。接下来带大家一一分析。1)广告位海鲜类关注类电商广告投放的广告位置是朋侪圈,朋侪圈是MP内里最优质的广告位。

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微信的用户端基数很大,月活到达了11个亿。在海内找不出第二个笼罩率这么广的APP了。

而朋侪圈广告天天只给用户推送2-3条广告,这大大保证了广告曝光的质量度,相对于此外平台铺天盖地的广告,微信朋侪圈的广告可以说更注重用户的体验,相对应的广告的曝光力度也就越大。2)广告外层素材、落地页海鲜的关注类电商广告外层接纳的是六图轮播的形式,朋侪圈广告外层样式许多,通过恒久的测试后发现,六图轮播的形式点击率最好,外层六张图直接用海鲜的图片,体现出我们卖的是野生海鲜,文案则偏重于价钱以及海鲜的多品类并可以送抵家,这样的形式组合点击率都在4%以上。落地页也是重点体现海鲜的原生态,并加入了悬浮按钮,大大提高了用户关注民众号的转化率。刚开始时外层用的是卡片形式,落地页以先容海鲜的原生态为主,第一版的广告投出去,效果不是很理想,点击率只有1%左右,后面我们实验了外层跑单图、四图轮播、六图轮播、视频的形式,最后测出效果最好的是六图轮播的形式,关注成本也从23元左右降到13元左右,后面继续优化落地页,测了几个版本,测出直接在落地展示海鲜产物并配少许文字说明转化率比体现海鲜原生态的转化要高。

修改了落地页后关注成本降到了8元左右。3)投放数据体现以下是海鲜广告账户的投放数据。

我们可以看到,海鲜的点击率有4.19%,我们这边只截取了一个账户的数据,有些账户点击率可以到达7%,海鲜的关注成本也比力低,现在微信关注成本都在10元左右,可是海鲜可以做到8元左右。用户关注民众号后加客服微信的概率也很高,平均每三个关注的用户就有一个加了客服微信,后续的购置力也很强,海鲜用户体验好会发生连续不停的复购,通过前期的广告投放吸收大量粉丝形成一定规模,后面通过维护好这些客户就能天天产出源源不停的订单。【关注民众号加微信】海鲜自己受众群体很广泛,险些沿海地域每个家庭都有购置海鲜的需求,而海鲜自己利润就很可观,用户到超市只能买到冰冻良久的海鲜产物,而通过微信朋侪圈广告所搭建起来的从海鲜产地到每个用户的联接正好满足了这个需求,所以这一块的市场潜力是庞大的。2、家具行业关注类电商 【广告外层】 【落地页】【关注民众号加微信】1)广告位近期由于疫情的原因,家具行业受影响很大,家具行业转而寻求线上卖货的解决方案。

红木家具的受众群体并不广泛,各行各业的人都有,而微信朋侪圈广告基本能笼罩到各个行业的人,通过年事定向及兴趣标签定向,我们可以开端筛选出红木家具的客户群体,再通过大数据优化ocpm找到精准的目的客户人群,将广告投放到他们的朋侪圈。2)广告外层文案及落地页展示红木家具关注类电商的推广,外层接纳六图轮播的形式,展示红木家具的产物,文案通过先容自己是源头厂家,吸引用户去点击到落地页,落地页主要详细先容红木家具的材质做工,用户到落地页之后可以点击关注民众号,并通过民众号推送的客服微信添加客服微信。

家具客户刚开始投放时,外层接纳四图的产物展示,外层图片和落地页都是用的玄色,跑了两天后发现效果欠好,点击率只有2%左右,关注成本也很高到达20元。后面就把外层和落地页的分格做了一些改变,外层换成了六图的形式,并选用比力明亮的产物图举行展示,落地页做了两版米色调的和蓝色调的举行测试,最后测出跑蓝色调,配合六张明亮的外层产物图效果最好,点击率由之前的2%变为7%,关注成本也由原先的20元降到11.8。加微信的成本前期也很高,刚开始的时候到达一百多,排查了一下发现:一是没有做运动,导致不够吸引人;二是没有连续性地给关注的用户发信息让用户加微信。

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于是就加入了买红木家具送座椅垫的运动以及加入了云雀自动追粉,加粉的成本连忙降到了六十多。3)投放数据展现上图为广告的投放数据,家具广告点击率可以到达7.15%,由于其群体相对不是很普通化,关注的成本在11元左右,平均每5-6个关注用户会有一个去添加客服微信。

可是由于家具是低频高客单价的产物,所以需要客服人员去举行一个恒久的跟进。四、微信广告优化焦点要素总结看完成上面2个案例后,你是否掌握了一定的微信广告投放技巧了呢?最后总结一下微信广告确保效果的焦点因素:1、广告外层文案素材好的广告外层文案素材能够吸引用户去点击,这对于整个广告的效果起到很重要的作用,外层文案素材要体现产物最焦点的卖点或者是目的群体的痛点。2、广告落地页广告落地页对于整个广告的转化起到至关重要的作用,一个好的落地页往往以一两个焦点卖点为主,感动用户完成转化。3、广告位选择差别产物适合的广告位也纷歧样,一个好的广告位往往能够决议广告投放是否能有好的效果,以广点通为例,XQ资源位适合跑美妆、珠宝类产物,而XS资源位则更适合跑教育、康健类产物。

以上就是关于关注类电商的看法及分析,希望能够对大家有所资助。转载请注明出处。


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