独家对话Costco高管:关于Costco 你可能不知道的10件事儿

 师资体系     |      2021-08-20 17:06
本文摘要:对于一其中产大家庭来说平时需要购置食品、日用品、衣服等生活用品偶然还需要购置电子产物或者其它大件每个月500美元的消费也不算太高。 商业评论 丨 作者/ 刘润 整理 / 由之 Jay B. Smith告诉我们:消费者很是喜欢 Costco 的肉类肉类商品会吸引消费者一而再、再而三地来 Costco 购置。 如果想要降低成本就要提高天天的出货量这样周转率就会很是高;周转率变得很是高资金成本就会变得很是自制。 --- Costco 是全球第二大零售商第一是沃尔玛。

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对于一其中产大家庭来说平时需要购置食品、日用品、衣服等生活用品偶然还需要购置电子产物或者其它大件每个月500美元的消费也不算太高。

商业评论 丨 作者/ 刘润 整理 / 由之

Jay B. Smith告诉我们:消费者很是喜欢 Costco 的肉类肉类商品会吸引消费者一而再、再而三地来 Costco 购置。

如果想要降低成本就要提高天天的出货量这样周转率就会很是高;周转率变得很是高资金成本就会变得很是自制。

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Costco 是全球第二大零售商第一是沃尔玛。

就这样Costco 迅速获得了第一批会员。

会员制并不是Costco乐成的关键原因

3. 年营业收入总额:1527多亿美元。(停止2019财年)

许多人以为 Costco 就像是沃尔玛旗下的山姆会员店;但其实Costco 一开始更像麦德龙。

那 Costco 是如何起死回生的呢?

它做了一个关键的改变:给高级会员2%的消费返点每年的返点额度最高可以到达500美元。

因为 Costco 最不愿意做的事情就是扩张。

5. 全球拥有25万4千名员工。

另有一点你可能不知道Costco 现在是全美最大的红酒厂商。

人们其时是不接受也不明白会员制度的没有几多人来办会员Costco 差点就死掉了。

Jay B. Smith 告诉我们 Costco 马上就要在中国开店了。

这些会员办了卡之后既买到了物美价廉的商品又拿到了分外的返点同时还享受到了 Costco 把主顾宠上天的服务。

它能够获得今天的乐成很大水平上要归功于它死磕自己、为用户谋利的精神以及它强大的供应链治理能力。

Costco最不愿意做的事情就是扩张

在美国对许多人来说Costco 的会员卡同时也是银行卡。

因此第二年的续费率高达96%Costco 也越做越乐成。

1. Costco 在全球共有787家门店其中:美国547家加拿大100家墨西哥39家英国29家日本26家韩国16家中国台湾地域13家澳大利亚12家西班牙2家冰岛1家。

Jay B. Smith 告诉我们:扩张是最好的让客户失望的方法。

扩张太快很是容易带来用户体验的下降这是我们最不愿意看到的事情。

所以今天我想把这些“关于 Costco你可能不知道的事情”整理出来独家分享给你。

25%自营商品+75%品牌商品

可是当 Costco 越做越大越来越多的大品牌愿意来 Costco 了好比劳力士好比爱马仕。

今天与你分享:

因为它要用25%的自营品牌来倒逼其他75%的品牌降价。

高级会员每年的年费是120美元一个家庭每个月只要在 Costco 消费500美元一年下来这120美元的会员费就可以返点回来了。

许多人都知道Costco 的利润率最高不凌驾14%。

我们假设它的利润率是10%。

如果一个货物放在一个普通超市三个月才卖出去那么用来进货的这笔钱一年只能周转4次。

4. 会员续费率:91%。(停止2019财年)

4

Costco一开始其实是面向中小企业的

什么意思?

Costco 最初原来是计划做中小企业生意的大包装仓储商品直接卖给企业而不是卖给小我私家消费者。

它是把零售效率做到极致的典型案例是每一个零售企业学习的标杆。

我曾在去年1月带队去美国游学专门去参访了 Costco 公司的总部。

5

Costco为什么很是重视肉类商品?

可是它并不卖许多种。


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